【编者按】根据成都海关公布的今年1—4月外贸进出口情况显示：成都货物贸易进出口总值2351.2亿元，增长18%，占同期四川进出口总值的88.3%，其中出口1327.4亿元，增长28.6%。

近几年，随着国内市场人口红利逐渐消失，许多企业纷纷期望能找到下一个“10 亿市场”，将产品和业务推广到海外。虽然自2020年起，受全球疫情影响，国内出海业务普遍遇挫，但依然有不少企业在海外市场获得了前所未有的成功。有分析人士指出：后疫情时代，“出海”依旧是中国企业发展的大趋势。

就成都而言，在全面融入“一带一路”过程中，也需要更多企业主动走出国门，去开拓海外市场，融入到全球产业链格局当中，参与世界经济分工合作，从而为成都构建开放型经济体制探索经验。

为此，本网特别推出蓉企出海深度报道，旨在通过成都具有代表性的出海企业案例，探寻成都在构建开放型经济体制下的实践路径。

中华网四川报道（朱辛）几年以后，看着Thomas跨越时差从西半球发来的订单问询邮件，成都摹客科技有限公司市场总监孟兴有一瞬晃神。

仿佛就在昨天，创始人把只有四五个年轻人的设计小团队叫到一起，嚷嚷着要做自己的原型工具。初生的牛犊，总是不缺冒险的热血。那时的他们也不知是拿着谁给的勇气，就那样“不知天高地厚”地答应下来。

2015年，摹客的第一版工具Mockplus经典版正式发布。不出所料，没有一鸣惊人。彼时在国内，海外原型工具占据了国内大部分市场。中国人自己设计的原型工具，要么东施效颦，要么被海外产品挤压，在夹缝中艰难生存。

孟兴和他的小伙伴们用着这些海外的原型工具，却越用越不是滋味。它们并非有什么重大缺陷，甚至可以说非常优秀，但无论功能还是理念，其实并不十分符合中国产品经理的使用习惯。既然如此，不如做一款更适合国人的原型工具。

Mockplus经典版就这样诞生了。第一版Mockplus作为一款本地化原型工具，定位于为中国的产品经理服务。但在功能和特性上，比起市面上更加成熟的海外工具，那时的摹客都不敢说自己更“优秀”。

尽管没有手握“大男主”剧本，无法一朝“惊艳”所有人，但摹客的每一步都真实而坚定。2016年，摹客成立，没有仰仗mockplus老工具的光环，而是认真地去做摹客的平台。

事实上，mockplus一经发布，国内很多产品经理和设计师就开始使用了。因为海外原型工具使用成本太高，在没有合适替代产品之时，很多产品会使用各种破解版。而这通常会造成大量的不适。

所以，当一款价格低廉、设计理念更接地气的替代产品出现后，业界的关注点很快就集中到了摹客上。一两年内，摹客就积累了100多万的用户。

2016年9月13日，成都发布《成都市融入“一带一路”国家战略推动企业“走出去”五年（2016~2020年）行动计划》，旨在将成都基本建成为国家中西部地区“走出去”门户城市，并推动上万家企业走向国际舞台。

而在海外，mockplus也在悄然进入用户的视线。彼时的创始人，把已略微壮大的团队叫到一起，他好像又有了一个“想法”：既然海外产品可以大肆进入国内市场，国内的优秀产品怎么就不可以去海外试试呢？

编木为筏，稳中“弄潮”

和所有首次“出海”的企业一样，摹客是没有经验的，需要通过不停摸索。“说白了就是三板斧：内容、投放和触达。”孟兴总结到。看似简单的六个字，却是摹客在摸爬滚打中获得的。

摹客以产品为载体，其出海策略始终要考虑产品与海外用户的交互，正如某款海外产品来到国内的时候，也面临现在摹客的产品去海外的相同问题。

“在这种情况下，业务人员就需要不断跟海外的用户、产品经理、设计师交流和探讨问题。”从中发现一个又一个细节点，再将它们体现在海外版的产品上，以期在价格体系、业务体系以及产品体系各个方面都能体现摹客在海外的单独适配。

交流是需要渠道的，要怎么样才能让更多国外用户知道摹客呢？

按照孟兴的说法，摹客的海外推广方式十分“古典”：“我们在写好一篇优质的文章之后，会在此前搜集到的海外设计师和产品经理所在的论坛上注册账号、发帖。甚至在发布之后，会在网站的每一个板块去搜索它，增加它的搜索量。”

这些纯粹是靠人工堆积起来的工作，但正是每一篇不起眼的小文章汇聚起来的流量，把摹客的海外业务撑了起来。

“我们不能奢望它是一个陡峭的上涨曲线，但我们要确保它一定走得平稳。”

乘风而上，步履不停

2019年，新冠肺炎疫情爆发，举国筑起抗击疫情的防线，实体产业不得不停工停产，生产陷入沉寂。然而，摹客所在的赛道却是另一番景象。

年初，摹客发布了网页协作平台。“网页通常是没有门槛的，有电脑就可以登录就可以使用。”孟兴谈到，摹客最初是一个工具，工具就像新华字典一样，查完字后就放一边不用了，但职场环境在逐步向协作化方向发展，因为协作化通常代表着效率。

从这个角度讲，摹客很早就看到了这一趋势所带来的机会。在疫情下，很多人无法集中上班，只能通过线上协作，海外则更甚。“摹客一开始的定位就是为产品经理、设计师、前端研发、测试和项目负责人去提供服务，因为他们是最需要沟通和协作的。”

“如果不能在办公室上班，他们肯定需要一个高效的平台来弥补之前损失的进度，摹客就成为了首选。”也是在这个阶段，摹客跟华为、新网银行、微软、甲骨文等知名企业建立起了不同程度的合作关系。

摹客在海外的用户大多数是5—10人的中小型团队。同类型工具其实有很多，但无论是在国内还是海外，用户选择摹客的几率会更大，其中很重要的一个原因，就是摹客提供同样的产品服务，但产品价格相对更低。

“价格低并不代表我们自己愿意把价格降低，是因为我们在成都，无论是综合管理成本还是各项成本都是可控的，所以我们的定价可以有很大的市场优势，无论是国内还是海外。所以疫情反而让摹客的业务有所增长。”孟兴这样说道。

成为用户的“另一个解决方案”

中华网：“出海”对于摹客来说意味着什么？

孟兴：谈到业务出海，大家通常会想到短视频和手游行业。很多头部企业在这方面已经做得很成功。这意味着整体业务在海外铺开，并且拥有很大、很强的本地适配性。

“业务出海”在我的概念中需要三个东西做支撑：第一是分支机构，第二是优秀的出海经验，最后就是很强的本地化产品支撑。众多成功的头部“出海”企业的产品在海外会有欧洲版，美洲版，印度版等等，其功能或多或少是有差异的，适应的就是本地用户的习惯。

中华网：与同类型的海外产品相比，摹客有什么样的优势？

孟兴：任何产品和业务的对象都是用户，无论是我们的出海产品还是从海外进入中国市场的产品，都会面临一个用户认知的问题。过去很长一段时间，大家似乎觉得海外的软件都是最好用的。事实上，大部分情况下也确实如此。

我们放眼看一下，现在很多设计师用的工具，依旧是国外的产品。我们不能否认他们做得很优秀，但的确在很多层面，它们并没有很好地顾及到我们国内的工作习惯或者思维习惯，我们反而得迁就它们。

通常而言，海外产品进入国内会有一些先天的优势，这是我们的固有认知。但疫情催生了另外一种情绪的产生。我们现在经常可以听到国货大赏、国潮、国货当自强，也正是在这种趋势下，摹客作为一种优秀的国货代表，在慢慢地浮出水面。所以摹客的优势，第一是国货，第二则是天生的价格优势。

中华网：在海外推广方面，摹客遇到的主要难点是什么？

孟兴：当摹客走出国门时，有一个重要的问题，就是我们提到过的本地化适配的问题。我们无法避免的是：不论我们的外语有多好，我们都不可能比在本地生活和工作的用户更好，以至于我们在产品文案的用词上，有时候常常词不达意，这会导致一些认知的偏差，产生距离感。现在我们会考虑在海外设立分支机构，去更好地做“业务出海”这件事。

另一方面，现在的网络平台更加完善，我们不再用最开始那种过于耗费时间成本的低效海外运营方式。在国内，我们会通过短视频、中视频。海外跟国内有相似之处，也有很多类似的平台，我们会选择跟海外的KOL合作，让他们制作摹客的体验视频，并进行推广。

中华网：对于未来在海外市场的发展，摹客有怎样的规划和期待？

孟兴：我们希望能够用一年时间在海外市场立足。目前为止，我不可以吹嘘摹客在海外做得有多好。如实的说，摹客在海外更需要的是能把根扎下来。虽然我们在海外有自己的官网和站点，以及自己的产品，但这并不意味着已经在海外扎根了。无论是从口碑和用户量来讲，还是从海外的公司数量来讲，都需要进一步夯实基础，然后再去考虑崛起，做得更强。

海外有比我们做得更优秀的竞品，我们要去追赶他们，但追赶他们是需要时间的。但摹客也有自身的优势。对于摹客来说，就算不正面去跟所谓的海外竞争对手抢市场，也一定会成为用户的另外一个解决方案。